Обзор 5 самых популярных маркетплейсов

WILDBERRIES

• Площадка работает по двум системам – FBS и FBO, благодаря чему продавцу удобно торговать либо с собственного склада, либо со склада маркетплейса. При продаже со склада WB, селлер обязан обеспечить штриховку и упаковку товара и сделать поставку на склад маркетплейса.
• Wildberries – это один из самых крупных маркетплейсов. Он имеет возможность выхода не только на Российский рынок, но и работает на территории других стран.
• Маркетплейс производит выплаты продавцам каждую неделю.
• Wildberries имеет большое количество складов по всей России, поэтому если вы региональный продавец, то необязательно везти свой товар на склад в Москве. Вы можете подобрать склад ближе к вашему местоположению.
• Удобная логистика, быстрая курьерская доставка и более 95 000 пунктов выдачи товара обеспечивают комфортную и быструю доставку товара до ваших клиентов.
• Чтобы продавать на Wildberries, вам не нужны большие вложения. Вы можете начать даже с одной единицы товара.
• Маркетплейс имеет большой инструментарий по маркетинговому продвижению товара на сайте. Вы можете участвовать в акциях, рекламировать свой товар в подборках, а также поднимать свои позиции в поисковой системе платформы. Все это дает возможность выделиться среди конкурентов, даже если ваш товар находится не в топе.

Теперь давайте рассмотрим недостатки платформы:

• Некоторое время назад Wildberries ввел платный отказ от товаров. Теперь покупатель должен оплатить доставку при отказе от продукта, взыскание составляет от 50 до 300 рублей в зависимости от веса товара. Этот подход может вызвать недовольство у некоторых клиентов и привести к потере части аудитории.
• Алгоритмы поисковой выдачи на Wildberries настроены таким образом, что предпочтение отдается селлерам с хорошей прибылью и большим количеством остатков на складе. Это может затруднить новичкам с небольшим количеством товара выделиться и достичь хороших позиций в поисковой выдаче. Использование маркетинговых инструментов может помочь преодолеть эту проблему, но результаты не гарантированы.
• Wildberries периодически устраивает акции, и участие продавцов в них является обязательным. Отказ от участия может привести к взысканию дополнительной комиссии за размещение товара на платформе.

OZON

YANDEX.МАРКЕТ

Yandex.Маркет – это, пожалуй, один из старейших маркетплейсов на рынке. Платформа сотрудничает с юридическими лицами, а для самозанятых доступна партнерская программа. Зарегистрироваться в системе довольно просто. После регистрации вы получаете 10000 бонусов для раскрутки собственного магазина. Итак, давайте рассмотрим все нюансы работы с этим маркетплейсом. И начнем мы с плюсов:

• За свои услуги маркетплейс Yandex.Маркет берет комиссию в размере от 2% до 9% от продаж. Если вы рекламируете свой товар за свой счет, то комиссия может быть меньше.
• Yandex.Маркет работает по трем стандартным системам фулфилмента: FBS, FBO и RFBS.
• Платформа Yandex.Маркет выплачивает средства за продажу товара ежедневно.
• У маркетплейса Yandex.Маркет отличная техническая поддержка, и с самого начала размещения вам будет назначен персональный менеджер, который поможет вам разобраться во всех вопросах.
• Платформа Yandex.Маркет предлагает удобную систему интеграции между вашим сайтом и маркетплейсом. Выгрузив прайс один раз, дальнейшее обновление будет происходить автоматически.

Теперь давайте посмотрим на недостатки при работе с этой платформой:

• При оформлении заказа на платформе Yandex.Маркет покупатель не контактирует напрямую с продавцом. Заказ осуществляется через систему Yandex.Маркет, минуя сайт продавца. Это может привести к тому, что при повторном обращении покупатель не сможет вспомнить имя продавца и не сможет его найти среди других поставщиков.
• Если покупатель сделал заказ и затем решил его отменить, продавец все равно будет обязан заплатить комиссию маркетплейсу. Некоторые нечестные конкуренты могут злоупотреблять этим, искусственно увеличивая количество кликов, чтобы заставить продавца платить большую сумму маркетплейсу.

СБЕР МЕГАМАРКЕТ

• Первый вариант сотрудничества предусматривает, что маркетплейс берет на себя все обязательства по логистике без участия продавца.
• Второй вариант — это система FBS, где продавец доставляет товар до склада маркетплейса, а затем он перенаправляется к клиенту.
• Третий вариант предполагает, что покупатель может забрать заказ в магазине продавца.

Теперь рассмотрим условия, которые предлагает маркетплейс поставщикам:

• Ежедневные выплаты за продажи товаров.
• Комиссия зависит от категории товаров и составляет от 3 до 20%.
• Комиссия взимается продавцом только с заказов, которые были выкуплены покупателем.
• Маркетплейс предлагает большой набор маркетинговых инструментов для продвижения товаров продавца.

Недостаток работы с Сбермегамаркетом заключается в том, что у площадки низкий поток клиентов и низкая посещаемость.

ALIEXPRESS РОССИЯ

Надеемся, что наша статья была для вас полезной. Если вы все-таки приняли решение выйти на маркетплейсы, то желаем вам удачи и хороших продаж! Все обязательно получится, ведь главное, это конечно же, верить в себя!