Очень сложно представить себе, как бы развивалась розничная торговля, если бы не было онлайн пространства. Многие предприниматели уже вышли на этот рынок и осознали, что это доходное и прибыльное дело. Кто-то решил попробовать себя в качестве предпринимателя, а для кого-то ecommerce — это способ увеличить продажи и охватить большую целевую аудиторию. Самыми распространенными каналами торговли через интернет стали маркетплейсы. Объём продаж на основных площадках, таких как Ozon или Wildberries растет из года в год. Маркетплейсы уже охватывают более 80% рынка и это невероятно высокий показатель. Многие производители товаров интересуются, как же выйти на маркетплейсы, и какие плюсы можно получить от торговли на этих площадках. Данная статья предназначена для того помочь предпринимателям разобраться в том, как работают маркетплейсы. Мы проведем сравнительный анализ 5 топовых российских гигантов, расскажем о преимуществах онлайн платформ и дадим практические советы с чего начать.
Из этой статьи вы узнаете:
Маркетплейсы влекут и манят предпринимателей стать селлерами. Но почему так происходит? Что же такое они готовы предложить, что так сильно привлекает продавцов? На самом деле ответ прост. Вся причина кроется в том, что по сравнению с другими онлайн проектами в интернете у маркетплейсов самый низкий порог входа.
Итак, с основными преимуществами маркетплейсов мы разобрались. Исходя из вышесказанного можно сделать вывод, что маркетплейсы — это довольно удобная платформа для онлайн торговли. Продавать товар через эти площадки довольно просто и не требует больших затрат. Поэтому можно смело выходить на рынок и покорять вершины маркетплейсов.
Как мы поняли, выйти на маркетплейс не так уж и сложно. Но что же нужно сделать, чтобы вся система заработала? Все очень просто. Для начала нужно зарегистрироваться на площадке, потом завести карточки товара и, наконец, сделать поставку. Давайте рассмотрим каждый пункт более подробно.
На маркетплейсах можно продавать все, что соответствует нормативно-правовым актам РФ. Но выбирать товары нужно ориентируясь на аналитику. Товары, которые пользуются большим спросом, могут занять самые последние позиции на страницах, ведь в популярных нишах доминируют продавцы с большими оборотами.
Не рекомендуется начинать продавать товар наугад, ведь легко можно промахнуться. Задача селлера найти товар на стыке спроса и конкуренции. Идеальный вариант – это когда рынок живой и емкий, а конкуренция не высокая. Но найти такие варианты самому очень сложно. Для этого нужно использовать сервисы аналитики. Самыми известными являются MPStats, Moneyplace, HunterSales. Эти сервисы помогут вам подобрать востребованный товар и не затеряться среди конкурентов.
Один из огромных плюсов логистики маркетплейсов – это возможность продавать не только на территории России, но и по всему миру. Все известные службы имеют свои пункты выдачи, курьерские доставки и возможность забрать товар в постамате. Согласитесь, что самостоятельно создать такую «умную» систему логистики не под силу ни одному интернет-магазину.
На всех маркетплейсах есть система логистики, хранения и доставки товара. Она называется фулфилментом. В основном существуют 3 основные схемы, по которым работает фулфилмент:
Самая удобная схема, которая подходит для товаров с высокой оборачиваемостью. Продавец упаковывает и маркирует товар и привозит его на склад маркетплейса. После того, как покупатель оформляет заказ, всю доставку обеспечивает маркетплейс. Сотрудники компании сами собирают заказ и доставляют его до клиента. За это, как мы уже писали ранее, площадка берет с селлера определенную стоимость. Обычно это в районе 50 рублей за не крупногабаритные товары. Есть в такой системе один минус. Она не подходит для товаров и низкой оборачиваемостью, потому что за хранение продавец также должен платить набольшую сумму. Поэтому, если ваш товар залежался на складе, то придется немного раскошелиться.
Продажа со склада продавца удобна для товаров с низкой оборачиваемостью. Согласно этой схеме, товар находится на складе продавца. При оформлении товара, продавец отгружает его на склад маркетплейса. Обычно это нужно сделать в течение 24 часов. Такая система идеально подходит для товаров с высокой маржинальностью, а также для тех товаров, которые продаются в небольшом количестве. Кроме того, при помощи системы FBS можно протестировать, есть ли спрос на ваш товар и понять, стоит ли закупать большую партию для поставки.
Система DBS идеально подходит для крупногабаритных или дорогостоящих товаров. Здесь продавец вообще не доставляет товар до маркетплейса, а самостоятельно транспортирует его до клиента. Это идеальная схема для селлеров, которые занимаются продажей мебели, ковровых изделий, ламп или других крупных товаров, требующих не только доставки, но сборки или гарантии производителя.
